Cum am construit de la zero prezența online a unei afaceri din agricultura și cum o singură lună de promovare a generat 147.408,21 lei valoare a comenzilor, la un cost de doar 4.347,77 lei
În online, rezultatele bune nu încep întotdeauna cu o campanie de publicitate.
De multe ori, ele încep cu lucrurile mai puțin spectaculoase: un site bine construit, categorii clare, produse prezentate corect, informații ușor de înțeles, imagini potrivite și o structură pe care atât utilizatorul, cât și Google o pot interpreta fără dificultate.
Acesta a fost și punctul de plecare pentru proiectul prezentat în acest studiu de caz.
Este vorba despre un magazin online din domeniul agriculturii, construit de Vision Web pentru o companie care comercializează produse destinate fermierilor și agricultorilor, printre care:
- pesticide – erbicide, fungicide și insecticide;
- semințe;
- tratamente pentru sămânță;
- îngrășăminte foliare.
Anul 2026 a reprezentat primul an de promovare online pentru acest business.
Obiectivul nostru nu a fost să construim un site complicat sau să lansăm zeci de campanii. Am pornit de la o idee simplă: să facem lucrurile foarte bine, foarte clar și foarte ușor de înțeles.
Trebuie ținut cont că vorbim despre un business din agricultură, cu un caracter sezonier și cu valori ridicate ale comenzilor. În acest context, rezultatele obținute în luna mai 2026 au fost peste așteptări.
Totul începe cu magazinul online
Atunci când un business intră pentru prima dată serios în online, este tentant să se creadă că principala problemă este lipsa reclamelor.
În realitate, o campanie bună nu poate compensa la nesfârșit un magazin online greu de folosit.
Dacă utilizatorul ajunge pe site și nu înțelege imediat ce se vinde, unde trebuie să caute produsul, care este diferența dintre categorii sau cum poate finaliza comanda, bugetul de promovare poate fi cheltuit fără ca traficul să se transforme în rezultate.
De aceea, în cazul acestui proiect, primul pas a fost construirea unui magazin online profesional, clar și bine structurat.
Am pus accent pe o experiență cât mai simplă pentru utilizator.
Nu am urmărit să încărcăm magazinul cu efecte inutile, animații sau elemente care să distragă atenția de la produse.
Am urmărit, în schimb, ca omul să poată răspunde foarte repede la câteva întrebări:
Ce vinde acest magazin?
Unde găsesc produsul de care am nevoie?
Ce informații trebuie să știu despre produs?
Cum pot comanda?
Această simplitate este foarte importantă în eCommerce.
O structură bună ajută atât clientul, cât și Google
Un magazin online nu este construit doar pentru oameni.
Trebuie să fie suficient de bine organizat încât și motoarele de căutare și sistemele de publicitate să poată înțelege cât mai bine ceea ce se află pe site.
În cazul acestui proiect, am acordat o atenție deosebită structurii magazinului și modului în care sunt prezentate produsele.
Am lucrat la:
- organizarea produselor pe categorii și subcategorii;
- denumiri clare ale produselor;
- titluri relevante și orientate către termenii pe care îi caută utilizatorii;
- descrieri cât mai complete;
- imagini clare ale produselor;
- informații ușor de parcurs;
- structurarea magazinului astfel încât navigarea să fie intuitivă;
- pregătirea corectă a informațiilor necesare pentru promovarea produselor.
Aceste lucruri pot părea elementare, însă într-un magazin cu multe produse ele fac o diferență importantă.
Un produs cu un titlu ambiguu, o fotografie slabă și o descriere incompletă este mai greu de înțeles atât pentru cumpărător, cât și pentru sistemele care trebuie să îl afișeze în rezultatele de căutare sau în campaniile de promovare.
În schimb, atunci când informația este clară și bine structurată, întregul ecosistem online devine mai ușor de gestionat.
Produsele trebuie să fie corect înțelese și de Google
O altă etapă importantă a fost configurarea și verificarea Google Merchant Center, platforma prin care informațiile despre produsele magazinului sunt transmise către Google.
Pentru un magazin online cu sute de produse, nu este suficient ca acestea să existe pe site. Trebuie să ne asigurăm că informațiile transmise către Google sunt corecte, complete și cât mai bine structurate.
Am urmărit, de asemenea, ca produsele să fie eligibile și să nu existe probleme care să împiedice afișarea lor în ecosistemul Google.
Acest pas este important deoarece Performance Max folosește informațiile despre produse pentru a decide unde, când și cui să le afișeze.
Cu cât informațiile sunt mai clare și mai corecte, cu atât Google are o bază mai bună pentru a înțelege ce comercializează magazinul și pentru a potrivi produsele cu utilizatorii interesați.
În cazul acestui proiect, Merchant Center, magazinul online, feed-ul de produse și tracking-ul au fost tratate ca părți ale aceluiași sistem, nu ca elemente separate.
În eCommerce, fiecare detaliu contează: dacă produsul este bine prezentat pe site, corect transmis către Google și corect măsurat după vânzare, avem o bază mult mai solidă pentru promovare și optimizare.
Apoi am început promovarea
După ce magazinul online a fost pus la punct, următorul pas a fost promovarea.
Am ales Google Ads – Performance Max, o campanie care permite promovarea produselor în mai multe dintre proprietățile Google, utilizând informațiile despre produse și semnalele disponibile.
Bugetul stabilit pentru campanie a fost de:
150 RON/zi
Strategia nu a fost să construim o structură extrem de complicată, cu foarte multe campanii și împărțiri artificiale ale bugetului.
Am preferat o abordare mai simplă și mai concentrată.
Am pregătit campania pornind de la produsele disponibile, informațiile din magazin, titlurile și descrierile produselor, semnalele de audiență și alte informații relevante pentru algoritmul Google.
Am inclus inclusiv semnale care puteau ajuta sistemul să înțeleagă mai bine profilul potențialilor clienți și zona comercială în care activează magazinul.
Înainte de optimizare, trebuie să știm ce se întâmplă
Un alt element căruia i-am acordat o atenție deosebită a fost tracking-ul conversiilor.
Poți avea un magazin online bine făcut și o campanie Google Ads cu un buget potrivit, însă dacă nu măsori corect comenzile și valoarea acestora, devine foarte dificil să iei decizii bune.
În cazul acestui proiect, ne-am asigurat că acțiunile importante de pe magazin sunt măsurate corespunzător, în special comenzile finalizate și valoarea acestora.
Acest lucru este important din două motive.
În primul rând, ne permite să vedem cât de multe rezultate generează efectiv campania.
În al doilea rând, oferă sistemului Google Ads datele de care are nevoie pentru a învăța ce tipuri de utilizatori și ce tipuri de interacțiuni au cea mai mare probabilitate să ducă la o comandă.
Practic, nu vrem doar să știm că cineva a dat click pe reclamă.
Vrem să știm ce s-a întâmplat după click.
A ajuns pe site?
A văzut un produs?
A adăugat produsul în coș?
A finalizat comanda?
Care a fost valoarea comenzii?
Cu cât aceste informații sunt măsurate mai corect, cu atât putem lua decizii mai bune în optimizarea campaniei.
De aceea, pentru noi, tracking-ul nu este un detaliu tehnic care se configurează o singură dată și apoi este uitat. Este una dintre componentele de bază ale unei strategii de promovare bazate pe date.
Într-un magazin online, reclama, site-ul și măsurarea rezultatelor trebuie să funcționeze împreună.
Altfel, riști să optimizezi o campanie pe baza unor informații incomplete sau incorecte.
De ce am ales „Maximizați numărul de conversii”?
În acest proiect am ales strategia de licitare „Maximizați numărul de conversii”.
Motivul a fost unul practic.
La începutul promovării, ne interesa să obținem cât mai multe comenzi și cât mai multe date reale despre comportamentul cumpărătorilor.
În plus, magazinul comercializează produse agricole, iar comenzile pot avea valori diferite, unele dintre ele fiind semnificativ mai mari.
În această etapă am preferat, așadar, să punem accent pe volum și pe acumularea de date, urmând ca optimizarea să evolueze pe măsură ce campania strânge suficiente informații.
Cu alte cuvinte, nu am încercat să complicăm strategia de la început.
Am pornit de la o bază simplă și am lăsat datele reale să ne arate în ce direcție trebuie să mergem.
Rezultatul: mai 2026
Și aici ajungem la partea care ne-a atras atenția.
În luna mai 2026, campania Performance Max a înregistrat următoarele rezultate:
Unul dintre cele mai importante rezultate este ROAS-ul de 33,90.
Ce înseamnă, de fapt, ROAS 33,90?
ROAS vine de la Return on Ad Spend și reprezintă raportul dintre valoarea conversiilor atribuite publicității și suma cheltuită pentru publicitate.
În acest caz:
147.408,21 RON ÷ 4.347,77 RON = 33,90
Asta înseamnă că, potrivit datelor înregistrate în Google Ads, pentru fiecare 1 RON investit în campanie, aceasta a generat o valoare de aproximativ 33,90 RON în vânzări.
Este importantă această formulare: vorbim despre valoarea conversiilor atribuită de Google Ads, nu despre profitul companiei.
ROAS-ul nu include automat toate costurile unui business – marfa, salariile, logistica, transportul, taxele, costurile operaționale sau alte cheltuieli.
De aceea, un ROAS mare nu trebuie confundat cu marja de profit.
În schimb, este un indicator foarte important pentru a vedea eficiența investiției în publicitate.
4.347,77 RON investiți. 225 de conversii.
Un alt indicator interesant este numărul de conversii.
În luna analizată, campania a înregistrat 225,35 conversii, la un cost mediu de 19,29 RON/conversie.
Pentru noi, acesta a fost un semnal important.
Obiectivul inițial nu a fost să construim o campanie spectaculoasă doar din punct de vedere vizual, ci să construim un sistem care să poată genera comenzi.
Iar rezultatele au arătat că simplitatea poate funcționa.
Nu am avut nevoie de zeci de campanii.
Nu am avut nevoie de o structură complicată.
Nu am încercat să transformăm magazinul într-o experiență sofisticată doar de dragul designului.
Am pornit de la lucrurile fundamentale:
un magazin clar + produse bine prezentate + informații corecte + tracking + o campanie bine configurată + optimizare pe baza datelor.
Fără complicații inutile
În acest proiect am ales intenționat o direcție simplă.
Un design profesional, dar fără elemente inutile.
Categorii bine organizate.
Produse ușor de găsit.
Informații clare.
Imagini bune.
Titluri relevante.
Descrieri bine construite.
Un feed de produse pregătit corespunzător.
O campanie concentrată.
Și, foarte important, măsurarea rezultatelor.
Credem că un magazin online nu trebuie să fie neapărat complicat pentru a fi performant.
Trebuie să fie clar.
Trebuie să fie ușor de folosit.
Trebuie să inspire încredere.
Și trebuie să îi permită utilizatorului să ajungă cât mai simplu de la „caut un produs” la „vreau să îl comand”.
De ce un ROAS de 33,90?
Un ROAS de 33,90 este un rezultat foarte ridicat pentru un magazin online și este influențat și de specificul acestui business. Vorbim despre un magazin din agricultura, cu o componentă sezonieră importantă, care comercializează produse ce pot genera comenzi cu valori mai mari decât media multor magazine online.
În luna mai 2026, combinația dintre cererea sezonieră, valoarea comenzilor și optimizarea campaniei a dus la acest rezultat. Este o performanță reală a perioadei analizate, nu o valoare garantată pentru orice magazin online.
Date confidențiale
Din motive de confidențialitate, în acest studiu de caz nu menționăm numele companiei, adresa magazinului online sau alte informații care ar putea identifica direct clientul.
Datele și rezultatele prezentate în articol provin din date reale de promovare și din platformele utilizate în cadrul proiectului.
La cerere, putem prezenta dovezi care confirmă datele și rezultatele menționate în acest studiu de caz, cu respectarea confidențialității și a informațiilor sensibile ale clientului.
Acest studiu de caz a fost publicat pentru a arăta concret modul în care abordăm proiectele de eCommerce și promovare online: de la construirea magazinului și organizarea produselor până la promovare, măsurare și opti
Ai deja un magazin online sau vrei să începi să vinzi online? Hai să discutăm despre strategia potrivită pentru a atrage mai mulți clienți și a crește vânzările. Contactează-ne.
Lasă un răspuns